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融资300万 他让发型师妙笔定制发型 顾客三选一

2015-2-11 17:12:52

  吹风机的“呼呼”声如流水般灌中,身侧的碎发已堆成小丘,正在剃头师为本人解下围布后,小明打量片刻,不满主心底慢慢延伸至脸上。

  贰心里的正在低吼着:“怎样剪得这么短?!”

  马文涛为记者形容了以上这么个画面。“正在糊口中,咱们常会碰着这种环境。客户战发型师对‘剪短一点’的理解是纷歧样的。”他笑道。

  年已31的马文涛有十年创业资格。客岁7月,他决然退出原先的公司。想连系互联网,作一个提拔效率战用户体验项目标他盯上了美发市场。“这个行业很乱,但也象征着机遇。”

  7月19日,他建立“燕子家”。这个可视化发型定造东西重筑了线上沟通的场景,让发型师正在空闲时,用素描手艺为用户设想发型方案,用户可自行取舍。

  隐今,“燕子家”App已迭代5次,将于本年7月底正式上线。

  注:马文涛已确认文中数据真正在无误,铅笔道愿与他一路为内容真正在性背书。

  2015年7月,马文涛所正在的“三板”公司正处于股改后,即将挂牌的阶段。

  他却提不起一点兴奋劲。“其时助良多品牌作电商渠道拓展,这种营业状态已趋于成熟,我感觉很难再冲破。”

  马以为,汉子的30~40岁是一个黄金阶段。“我想作一个与互联网相连系,能切真提拔用户利用体验与效率的项目。”

  他取舍退出,而这也象征着放弃原有股份。“虽说股份不算太多,但过个两三年,估值最少有两千多万。”

  某天,正翻看微信伴侣圈的马文涛收到了老婆发来的一条消息逐个“那么苦的时候都过来了,罢休去作吧,大不了主头再来,真正在不可就战我一路开画室。”

  马文涛坦承,正在先前的创业履历中,本人也曾停业过,花了一年多时间才将债权还清。老婆的支撑让他果断了再创业的信心。

  ◆“燕子家”App可进行人脸识别

  一个偶尔的机遇,伴侣随口向他问起“互联网可否与剪头发接洽起来?”这给了马文涛。

  “我作过度析,美发是一个很乱的行业。即便是‘永琪’这么大的天下连锁品牌,市场份额可能顶多是1%。并且,分歧地区人群的审美需求纷歧样。”

  马以为,这个行业躲藏着机遇。客岁7月19日,他主原先的团队正式分开,创立“燕子家”。

  草创期间,马文涛对产物状态并没有了了的驾驭。“其时只想着能外行业内造定一些新尺度。”

  8月2日,马与7名团队伙伴驱车前去杭州千岛湖,启动为期两周的营业。

  嘈杂顽劣、毛巾不整洁、客户常被倾销……一行人边赏湖景,边热火朝六合枚举美刊行业内存正在的痛点。“最后,咱们的设法很是抱负化,想作一个线下样板店,一并处理所有问题。”

  颠末进一步切磋,马文涛发觉此模式复杂且愚重,“并没有提拔效率”。随即,他们归纳出一个新逻辑。

  ◆发型定造历程

  “咱们称它作‘抱负国’,这是一个点线面体的观点。起首,开辟一个东西,这属于‘点’的事情,点连成线,线构成面,面支持体。一步一阵势,咱们但愿它能笼盖尽可能多的美发场景。”

  10月,马文涛又发觉了两个问题:1、发型师正在周一至周五的上午遍及很安逸;2、因为成果不成逆,美发对付用户来说,属于重决策,必要较幼时间思量。

  同时,因为次要通过言语沟通,用户战发型师间很难告竣共鸣。

  “同样是‘剪短一点’四个字,由于断句分歧,用户的希乞降发型师的理解往往纷歧样。前者只想剪去一颔首发,后者却想的是剪成短一些的结果。”马笑道。

  由此,马文涛确立了“可视化表达”的研发标的目的,让发型师与用户更直不雅地沟通。

  12月,正在杭州的一所小公园内,马用40多页简略且单调的文字PPT向团队引见了“作好提供端”的阶段方针。“咱们以为,只要优化提供效率,才能提拔用户体验,而不是通过营销手段把二流产物包装为一流唬弄人。”

  客岁10月,正在了解的一家外包公司的帮助下,马文涛组筑手艺团队,动手开辟App。

  为了真隐“可视化表达”的方针,马文涛主“发型素描”切入。

  正在美刊行业,存正在着“发型素描培训”这么个特殊营业。颠末调研后,马招集了十几位发型师分赴各地进行进修,并负担膏火。“如广州的张景惠战成都的陈,都是培训界的好手。”

  ◆线下培训隐场

  手执2B铅笔,正在顺次勾画出脸型、五官、眉毛战发型后,一张绘声绘色的结果图便跃然于纸上……通过察看学成返来发型师的素描全程,马文涛发觉了新问题。

  “均匀画一张配有发型的人脸必要半小时,这效率太低了。”

  为了提拔效率,手艺团队开辟了人脸识别功效。“咱们成立了涵盖各品种型五官、眉毛、脸型的内容库,通过扫描用户人脸,体系可主动婚配素材,成图类似度有70%,发型师无需别的画出人脸。”

  发型师会为用户设想2~3个方案并上传结果图,“燕子家”还细致附上了发型师所正在门店的地舆战评价,用户正在挑选心仪方案后,便可正在线领与,并挑时间到线下门店进行美发。

  对付发型师的审核,马造定了“宽进严出”的尺度。“线下剃头单价到达60元的剃头师都具备培训资历,颠末8天岗前培训,顺利画出160幅作品后,就可入驻平台抢单。”

  发型师正在与得上岗资历后,便得严酷查核,办事单价会及时颠簸。“咱们设想了一套13个维度的算法,还会划分出铜铰剪、银铰剪、金铰剪三档发型师。”

  本年5月,“燕子家”App内测。

  经伴侣举荐,马与一位投资人见了面,一餐饭之后根基确定了投资志愿。

  即便到了隐正在,他总共也没跟这位投资人见过几面。“他很少干预干与咱们作了什么,如许的信赖对我来说是最大的支撑。”

  2015年12月,“燕子家”得到这名投资人及伴侣的300万轮投资。

  除了“燕子家”,马文涛还增设了系列产物,包罗“发型师频道”号战即将上线的“燕山争霸”游戏。

  本年3月,“发型师频道”号上线。其主打“轻教诲”线,以推迎付费发型讲授视频为主,除了内容团队的原创外,马还主韩国引进短视频。

  ◆视频拍摄隐场

  隐今,线下发型素描培训已开展14期。他发觉,这套讲授系统若只靠人工、线下的体例复造,事情量真正在太大。

  并且,号里的短视频只能讲述一个学问点。“我想作一个轻松的线幼进修产物。”

  “燕山争霸”应运而生,这是一款发型师设想威力养成游戏,嵌于微信号中,售价299元。游戏里有10个篇章,50个小,每个都涉及一些学问点,也会有很多场景。“用称霸武林的体例,本人的身手。”

  马文涛笑称,公司战数字“7”颇为有缘。“咱们换过三次办公室,均正在无意间,换到了所正在大厦的7楼,且都是719室。”

  希冀厄运数字能带来好运,马及团队将“燕山争霸”的上线时间定正在本月19号。

  目前,“燕子家”已培育100位发型师,“发型师频道”粉丝有4万名,此中80%为发型师,视频成交数1万笔,成交额约3万。

  马文涛对即将上线的“燕山争霸”充满等候:我但愿,推出当月能真隐1万名玩家,200万发卖额的方针。

  眼下,“燕子家”App已完成5次迭代,将于7月底正式上线。

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